适用对象：蜜都胶原三肽特训营全体参与者
任务形式：录制 1 段 10-105分钟语音
核心目标：不是“背产品资料”，而是训练每个人把蜜都黑松露胶原三肽饮品讲清楚、讲明白、讲到客户愿意咨询和购买。
1. 任务背景
很多人学习产品时，会出现一个问题：
资料看过了，但不会讲；成分知道了，但客户听不懂；卖点很多，但不知道怎么推荐。
所以这次特训营不是单纯让大家完成一个语音作业，而是要通过 10-15 分钟语音讲解，训练大家的五种能力：
- 产品理解力：知道蜜都黑松露胶原三肽饮品是什么、有什么、强在哪里；
- 表达转化力：能把专业参数讲成客户听得懂的话；
- 销售推荐力：能根据客户痛点主动推荐，而不是等客户来问；
- 成交推动力：能自然引导客户咨询、试饮、购买或复购。
- 真实感受力：讲自己或身边人受益的变化，能够让消费者看到产品的真实效果，推动更多人成交。
这次任务的核心不是“谁背得最完整”，而是看谁能把产品讲到：
自己懂，客户懂，客户听完有兴趣，愿意继续问，愿意尝试购买。
2. 本次任务目标
2.1、这次打卡要做什么？
请用 10-15分钟语音，完整讲一次蜜都黑松露胶原三肽饮品。
这次不是让大家背课件、背参数，而是要做到两件事：
第一，讲清楚产品。
让别人听完以后，知道这是什么产品、有什么核心成分、为什么值得喝。
第二，讲出自己的真实感受。
大家已经连续饮用一个月，要把自己喝之前和喝之后的真实变化讲出来，让消费者除了看到产品资料之外，还能听到真实用户的使用体验，从而增加信任、推动成交。
2.2、语音就按照下面5步讲
第1步｜先讲：我为什么开始喝
大约 1分钟。
简单介绍：
我是谁？
我喝蜜都胶原三肽多久了？
每天喝几瓶？
当初为什么想喝？
例如：我已经连续喝蜜都胶原三肽一个月了，每天两瓶。最开始我主要是因为自己皮肤比较干、状态不稳定，加上平时经常熬夜，所以想认真坚持喝一段时间，看看自己的真实变化。
第2步｜讲清楚：这到底是什么产品
大约 2分钟。
不用把所有资料都背下来，只要用自己的话把产品讲明白。
重点告诉消费者：
蜜都黑松露胶原三肽是一款以胶原营养补充为核心的饮品。
产品中包含鱼胶原蛋白肽、胶原三肽、γ-氨基丁酸、透明质酸钠、黑松露、花胶小分子肽、燕窝肽、白番茄、鲣鱼弹性蛋白肽等多种成分。
记住：不要变成念配料表。
你要让消费者听懂：
它不是单纯放一种胶原，而是围绕补充胶原、肌肤水润弹性、抗氧化养护以及睡眠状态等多个方向进行复配。
第3步｜重点讲：我认为最重要的3个产品优势
大约 3-4分钟。
不用讲十几个卖点，只挑你自己最认可的3个。
建议重点从下面选择：
优势一：胶原三肽，小分子。
产品资料中胶原三肽分子量为约250-500道尔顿，主打小分子、高吸收、高利用率。
优势二：不是单一补胶原，而是复合配方。
除了胶原三肽，还有鱼胶原蛋白肽、透明质酸钠、GABA、黑松露、燕窝肽、花胶小分子肽、白番茄等多种成分。
优势三：一瓶不只是“补”，还讲究“锁、补、护、促”。
产品资料将核心特点总结为胶原补充、抗皱淡纹、紧致饱满、焕亮嫩肤等方向。
讲的时候一定不要只说：
“这个成分很好。”
而要讲：
这个成分和我有什么关系？能解决消费者什么问题？
这才叫卖点。
第4步｜最重要：讲我的3大真实受益点
大约 5分钟。
这是本次打卡最重要的一部分。
请每个人认真想一想：
连续喝了一个月以后，我自己感受最明显的三个变化是什么？
可以从皮肤、睡眠、精神状态、气色、头发、指甲、身体状态等方面寻找，但一定要讲自己真实发生的变化。
每一个受益点，都按照这个方法讲：
以前怎么样 → 现在怎么样 → 我是通过什么小细节发现的。
例如：
受益点一：皮肤状态
不要只说：
我的皮肤变好了。
而要说：
以前洗完脸以后很容易觉得干，下午皮肤也容易粗糙，这一个月坚持喝以后，我自己最明显的感觉是皮肤没有以前那么容易干了，摸起来也更加细腻一些。
受益点二：上妆状态
以前化妆的时候鼻翼或者脸颊容易卡粉，现在我发现底妆服帖度比以前好，这是我自己比较明显的一个感受。
受益点三：睡眠或者精神状态
以前晚上睡觉比较浅，第二天起来人比较疲惫，坚持喝了一段时间以后，我自己感觉睡眠状态和第二天的精神状态有所变化。
产品现有资料本身也将皮肤水润、粗糙、弹性、暗沉以及睡眠等作为重要体验方向，所以大家可以沿这些方向回忆自己的真实变化。
但一定记住：
没有感受到的，不要硬说。
我们要的是真实体验，不是标准答案。
第5步｜最后讲：为什么我愿意继续喝、愿意推荐
大约 1-2分钟。
最后把自己当成真正的产品体验官。
回答一个问题：如果现在你的朋友问你：“这个胶原三肽到底值不值得喝？”你会怎么告诉她？
可以这样总结：
我自己真正坚持喝了一个月以后，我最大的感受是，它不是一款我只会看资料去介绍的产品，而是我自己真正体验过的产品。对我来说，最明显的三个变化是……所以我愿意继续喝，也愿意把自己的真实体验分享给身边有类似需求的人。
3. 任务要求
3.1 提交内容
每位参与者需要提交：
- 一段 10-15分钟语音；
- 语音主题：蜜都黑松露胶原三肽饮品讲解；
3.2 本次打卡必须讲到的4项内容
1.产品是什么
2.至少3个核心成分或优势卖点
3. 自己喝一个月后的3大真实受益点
4.每一个受益点都要有“喝之前 VS 喝之后”的具体对比
只要这四项讲清楚，这次作业基本就完成了。
4. 评分标准：100 分
| 评分项目 | 分值 | 合格要求 |
|---|---|---|
| 1. 产品基础讲清楚 | 20分 | 能讲清楚蜜都胶原三肽是什么，至少讲出3个核心成分 |
| 2. 核心卖点讲清楚 | 20分 | 至少讲出3个产品优势，并说明“这个优势对消费者有什么好处” |
| 3. 真实受益点 | 25分 | 至少讲出自己坚持饮用后的3个真实感受或受益点 |
| 4. 使用前后对比 | 20分 | 每个受益点都要有“以前怎么样，现在怎么样”的具体对比 |
| 5. 推荐与成交表达 | 15分 | 最后能自然讲出为什么自己愿意继续喝、为什么愿意推荐给别人 |
评分提醒
总分100分，60分合格，80分以上优秀。
本次打卡不是比谁说得最专业，而是看你能不能做到：
讲清产品 + 讲出卖点 + 讲出真实感受 + 讲出前后对比 + 能推动成交。
4.1 合格标准
60分以上：合格
必须同时满足下面4项：
- 语音时长10-15分钟；
- 至少讲出3个核心成分或产品卖点；
- 必须有个人真实使用感受；
- 必须讲解“使用前 VS 使用后”的具体对比
只要这四项缺少任何一项，都建议重新提交。
4.2 优秀作业标准
80-89分：优秀
不仅产品讲清楚了，而且能够：
- 把专业成分讲成人话；
- 有3个真实受益点；
- 有具体生活细节；
- 讲话自然，不像背稿；
- 最后能自然引导客户咨询。
4.3 90分以上：优秀案例
具备三个明显特点：
产品讲得懂、体验讲得真、听完让人想了解。
这类作业以后可以直接筛选进入：
- 蜜都优秀用户见证；
- 产品培训案例；
- 朋友圈素材；
- 沙龙案例；
- 销售成交案例库。
可照读口播稿（参考）
我会直接做成“可照读口播稿”，并按不同使用场景拆成几个版本：专业讲解型、私域成交型、直播种草型、线下沙龙讲解版本、一对一闺蜜沟通版本
每版都覆盖产品成分 + 核心优势 + 三大真实受益 + 使用前后对比 + 为什么愿意推荐 + 成交引导。每个版本都可以直接照着念，时长大约 10-15分钟。
线下沙龙版用于训练“公开表达和产品讲解能力”；闺蜜沟通版用于训练“熟人私域成交能力”。
一共五个版本，请自行选择（建议每个版本都看完，书读百遍其义自现）
下面这5版我按你前面定下来的统一考核标准来写：产品成分 + 核心优势 + 三大真实受益 + 使用前后对比 + 为什么愿意推荐 + 成交引导。
特别注意：以下【】里的个人体验，学员必须换成自己的真实情况。没有感受到的不要照抄。
版本一｜专业讲解成交版
大家好，今天我想用十几分钟的时间，跟大家认真分享一下我最近一直在喝的一款产品——蜜都黑松露胶原三肽饮品。
为什么我今天特别愿意来讲这款产品？
因为以前我们介绍产品，很多时候都是拿着资料告诉别人，这个产品有什么成分、有什么技术、有什么卖点。
但是这一次不一样。
因为我自己已经连续喝了一个月，而且这一个月我是比较认真地在坚持，所以今天我不仅想告诉大家这个产品“有什么”，更重要的是告诉大家，我自己喝下来以后，到底有什么真实感受。
首先我们先说清楚一个问题：
蜜都黑松露胶原三肽，到底是一款什么产品？
简单来说，它是一款以胶原营养补充为核心，同时围绕肌肤水润、弹性、抗氧化养护以及睡眠状态进行复合搭配的饮品。
它不是简单地往里面放一点胶原蛋白就结束了。
大家看它的配方，会发现里面有鱼胶原蛋白肽、胶原三肽、透明质酸钠、γ-氨基丁酸，也就是我们经常听到的GABA，还有黑松露、花胶小分子肽、燕窝肽、白番茄、鲣鱼弹性蛋白肽等等。
所以我自己理解这款产品的时候，我会把它总结成一句话：
不是只补一种东西，而是围绕女人随着年龄增长之后容易出现的皮肤干、粗糙、松弛、暗沉以及睡眠状态等问题，做了一套组合式的营养补充。
接下来我讲我自己最认可的三个优势。
第一个优势，就是胶原三肽的小分子特点。
普通人听到胶原蛋白，可能觉得都差不多。
其实我们培训之后才知道，胶原蛋白、胶原蛋白肽、胶原三肽，并不是完全一回事。
按照我们的产品课件，蜜都使用的胶原三肽属于非常小的分子结构，课件标注的分子量大约在250到500道尔顿。
对消费者来说，不需要去背这些专业数字。
你只需要理解一件事：
补胶原不能只看“有没有”，还要看身体能不能更好地利用。
这也是为什么我自己现在选择胶原产品的时候，不再只是看一瓶里面写了多少胶原，而会去看它到底是什么类型的胶原、什么样的分子结构。
第二个我很认可的优势，是它的复合配方。
比如透明质酸钠，我们大家都很熟悉，很多护肤产品里面都会讲补水保湿。
γ-氨基丁酸，也就是GABA，是这款产品里围绕放松、睡眠状态进行搭配的成分。
再加上黑松露、白番茄以及多种肽类和营养成分。
所以它给我的感觉不是：
“我今天只是喝了一瓶胶原。”
而是：
我每天在给自己的皮肤状态和身体状态做一次比较完整的日常养护。
第三个优势，就是它特别适合长期坚持。
为什么？
因为抗老也好，皮肤保养也好，本身就不是三天五天的事情。
我们每天都在护肤，为什么？
因为皮肤每天都在面对紫外线、熬夜、压力、糖化饮食、年龄增长等各种因素。
所以我越来越认同一个理念：
外面该涂的护肤品继续涂，里面该补充的营养也要补充。
这就是我自己对“内外兼修”的理解。
接下来我要讲今天最重要的部分。
不是产品资料，而是我自己的真实感受。
因为消费者真正关心的其实不是你能背多少成分，而是：
你自己喝了以后，到底有没有感觉？
我总结了一下，过去这一个月，我自己最明显的有三个感受。
第一个是【你的真实受益点一】。
我以前是【使用前状态】。
比如我以前【洗完脸特别容易紧绷 / 下午皮肤容易干 / 鼻翼容易卡粉 / 皮肤摸起来比较粗糙】。
但是我坚持喝了一段时间之后，我自己开始发现【使用后的真实变化】。
我为什么会注意到这个变化？
因为【具体生活细节】。
比如以前下午照镜子，鼻翼这一块很容易浮粉，现在我发现没有以前那么明显了。
所以这个变化不是别人告诉我的，而是我自己每天生活里面能够感觉到的。
第二个变化是【真实受益点二】。
以前我的状态是【之前情况】。
现在我感觉【现在的真实情况】。
特别是在【具体场景】的时候，我感受比较明显。
这也是为什么我一直强调，我们今天分享的不是“效果有多神奇”，而是一个普通消费者真正坚持之后，她自己能感受到什么。
第三个变化是【真实受益点三】。
这个可以是皮肤，也可以是睡眠，也可以是第二天的精神状态，也可以是头发、指甲或者其他你真实感受到的变化。
比如我自己是【真实描述】。
以前【以前】，现在【现在】。
这个对比让我觉得，坚持确实是有意义的。
所以喝到现在，如果有人问我：
“蜜都黑松露胶原三肽到底值不值得喝？”
我不会只给她说：
“很好，你买吧。”
我会告诉她：
第一，我了解过它的配方和产品逻辑；
第二，我自己真正坚持喝过；
第三，我已经从自己的生活细节里看到了【你的三个真实变化简要复述】。
所以对我来说，这不是一款我自己不喝、只推荐给别人的产品。
而是：
我自己愿意长期坚持喝，也愿意推荐给和我有类似需求的人。
当然，每个人年龄、生活习惯、基础状态都不同，所以感受不会完全一样。
我不希望大家因为听了我的分享，就期待喝两三天马上发生什么巨大变化。
真正的保养是一个长期过程。
如果你平时也经常熬夜，皮肤容易干燥、粗糙、暗沉，或者你已经开始关注自己的胶原流失和抗老问题，那么我觉得你可以真正了解一下蜜都黑松露胶原三肽。
先了解，再体验，再用自己的身体感受来判断。
这就是我今天最想分享给大家的。
版本二｜私域朋友圈成交版
姐妹们，今天想认真和大家聊一下我最近这一个月一直在坚持做的一件事情。
就是每天喝蜜都黑松露胶原三肽。
我知道，平时我在朋友圈分享产品的时候，可能很多人会想：
是不是因为你在卖，所以你才说它好？
所以今天我不想只是跟大家讲产品参数。
我就想以一个真正喝了一个月的用户身份，告诉大家：
我为什么开始喝，我为什么坚持喝，以及我到底有什么真实感受。
其实我一开始喝它的原因特别简单。
就是因为我发现自己到了现在这个年龄，很多问题真的不是擦护肤品就能全部解决。
比如【皮肤越来越容易干 / 熬夜之后脸色特别差 / 以前睡一觉就能恢复，现在两三天都缓不过来 / 上妆越来越容易卡粉】。
以前我总觉得买点好护肤品就可以。
后来慢慢发现，外面护理很重要，但是身体内部的营养同样重要。
所以我开始认真了解胶原。
也是这个时候我接触到蜜都黑松露胶原三肽。
我为什么最后愿意坚持喝？
第一，是因为它不是我们传统理解的普通胶原蛋白。
它里面有胶原三肽。
培训之后我才知道，胶原不是分子越大越好，而是要看身体的吸收和利用。
我们产品资料里面讲，胶原三肽属于小分子结构。
所以这一点是我比较认可的。
第二，我喜欢它不是单一配方。
里面除了鱼胶原蛋白肽、胶原三肽，还有透明质酸钠、GABA、黑松露、花胶小分子肽、燕窝肽、白番茄等等。
以前我觉得喝胶原就是“补胶原”。
现在我的理解变成：
补胶原是一方面，同时还要考虑补水、弹性、抗氧化以及整体状态。
第三，也是我自己越来越重视的一件事情，就是睡眠。
我们女人保养真的不能只盯着脸。
你每天凌晨一两点睡，再贵的护肤品也架不住。
这款里面有GABA，所以产品的设计里面也考虑到了放松和睡眠状态。
当然我不会说每个人喝了都一定怎么样，但是我自己坚持以后，确实有一些真实感受。
我就讲三个。
第一个是【真实变化一】。
我以前【之前的状态】。
现在我自己明显感觉【现在状态】。
最让我有感觉的一次是【具体生活细节】。
当时我突然发现：
咦，好像真的和之前不一样了。
第二个是【真实变化二】。
以前【以前怎么样】，现在【现在怎么样】。
尤其是【化妆 / 洗脸 / 起床 / 下午 / 熬夜第二天】的时候，我感觉比较明显。
第三个是【真实变化三】。
这个是我自己没有想到的。
以前【以前状态】，现在【真实变化】。
所以我为什么一直说，大家做产品不要天天只发一句：
“这个胶原特别好。”
别人根本没有感觉。
但你告诉她：
我以前是什么样，我喝了一个月以后是什么样，我是在哪一天、哪一个生活细节里发现变化的。
消费者一下就听懂了。
因为这才是真实生活。
所以现在如果我身边的闺蜜问我：
“你自己会不会继续喝？”
我的答案是：
会。
因为我已经不只是把它当成一个我需要介绍给别人的产品。
它已经变成了我自己的日常保养习惯。
我每天护肤的时候会想到：
外面擦的我没有少。
里面补充的，我也要认真做。
我觉得女人保养最怕两件事情。
第一，等问题特别明显的时候才开始。
第二，今天做三天，明天停半个月。
真正拉开差距的，从来都不是某一天突然做了一件多厉害的事情。
而是你有没有长期做对一些小事情。
所以如果你最近也发现自己【干燥、暗沉、粗糙、弹性下降、熬夜状态差等】，可以来问我。
我不会告诉你“喝一瓶马上年轻十岁”。
但是我可以把我这一个月是怎么喝的、我真实感受到什么、这个产品的配方逻辑，原原本本告诉你。
然后你自己判断它到底适不适合你。
我分享的不是广告，是我自己正在坚持的一件事。
版本三｜直播/短视频讲解版
姐妹们，你们有没有发现一个特别扎心的事情？
年轻的时候熬一个夜，睡一觉就恢复了。
现在熬一个夜，脸可能三天都缓不过来。
以前洗完脸水水嫩嫩，现在一到下午就干。
以前底妆随便涂，现在鼻翼卡粉、法令纹积粉、眼下干纹越来越明显。
为什么？
其实随着年龄增长，我们身体和皮肤的状态真的在变化。
所以今天我不跟大家讲复杂理论。
我直接讲我自己已经坚持喝了一个月的蜜都黑松露胶原三肽。
今天大家记住三个关键词就行：
第一，小分子胶原三肽。
第二，不是单一补胶原，是复合养护。
第三，也是最重要的，我自己喝完到底有什么感觉。
先说第一个。
很多姐妹问：
“胶原蛋白不都一样吗？”
真的不一样。
产品资料里面，蜜都使用了鱼胶原蛋白肽和胶原三肽。
其中胶原三肽主打的就是小分子。
我们的课件里标注胶原三肽分子量大约250到500道尔顿。
这个数字大家不用背。
你只记住一句：
不是喝进去就算补了，身体能不能更好地利用才重要。
第二个卖点，我特别喜欢它的复合配方。
里面有胶原三肽、鱼胶原蛋白肽、透明质酸钠、GABA、黑松露、花胶小分子肽、燕窝肽、白番茄等等。
所以你看它的设计就会发现：
它不是只在考虑一个“胶原”。
它同时围绕皮肤水润、弹性、抗氧化养护和状态管理进行组合。
特别是很多姐妹天天跟我说：
“老师，我用的护肤品很贵，为什么状态还是不稳定？”
因为保养绝对不是只做表面。
外面护肤当然要做。
但我们每天熬夜、情绪压力、日晒、饮食，这些都是从身体里面影响你的状态。
所以我的理念一直是：
外养不能停，内养也要跟上。
但是！
接下来才是重点。
你们不要只听我讲成分。
我自己已经喝了一个月，我到底有什么感觉？
我讲三个最真实的。
第一个，【真实感受一】。
我以前【以前状态】。
喝了一段时间以后，我发现【现在状态】。
我为什么会发现？
因为有一次【生活细节】。
比如我以前化妆的时候鼻翼特别容易卡粉，最近我突然发现，同样的粉底，同样的护肤步骤，好像比以前服帖了。
这种变化你说特别惊天动地吗？
不是。
但是每天照镜子的人最清楚。
第二个，【真实感受二】。
以前【以前】。
现在【现在】。
尤其是【具体场景】，我感觉比较明显。
第三个，【真实感受三】。
这个可以是我自己的【睡眠 / 第二天精神状态 / 皮肤摸起来的细腻度 / 头发指甲状态】。
以前【之前】，现在【现在】。
姐妹们，这就是我为什么一直强调：
真实体验永远比一百句广告更有力量。
如果我自己没有喝，我今天只能告诉你：
这里面有什么成分。
但因为我喝了一个月，我现在可以告诉你：
我自己的身体给我的答案是什么。
当然，每个人体质不同。
我不会承诺你和我一模一样。
也不会跟你说喝三天、五天就一定有什么变化。
保养不是魔法。
真正的抗老，是一件长期主义的事情。
你二十五岁开始认真保养，和你四十五岁问题非常明显了才开始，肯定不是一个概念。
所以如果你现在已经开始出现：
皮肤容易干、暗沉、粗糙、上妆不服帖，或者你就是想提前做好胶原营养补充，我建议你可以真正了解一下。
不要先问：
“能不能马上有效？”
先问自己：
我愿不愿意给自己30天，认真做一次长期保养？
我已经坚持了一个月。
我现在还会继续喝。
因为我自己看到了【三个变化简述】。
想了解的姐妹直接来找我。
我把产品成分、怎么喝，以及我自己这一个月真实的体验全部告诉你。
你不用因为我说好就买，你先把产品搞懂，再决定。
版本四｜线下沙龙讲解版
各位姐妹，今天我想先问大家三个问题。
第一个，最近一年，你有没有感觉自己的皮肤比以前更容易干？
第二个，以前熬夜睡一觉就恢复，现在是不是两三天脸色还不好？
第三个，有没有发现，以前觉得护肤品已经够好了，现在却越来越觉得“不够用”？
如果你有其中一个感受，其实就说明，我们真的开始需要重视长期的内外养护了。
今天我跟大家分享的，就是我自己已经连续喝了一个月的蜜都黑松露胶原三肽。
今天这十几分钟，我不会让大家记一大堆专业术语。
大家只要记住三件事情。
第一，它是什么。
第二，它为什么和普通的胶原补充不太一样。
第三，我自己喝了一个月到底有什么变化。
首先，蜜都黑松露胶原三肽是一款以胶原营养补充为核心的饮品。
它里面有鱼胶原蛋白肽、胶原三肽、透明质酸钠、γ-氨基丁酸，也就是GABA，还有黑松露、花胶小分子肽、燕窝肽、白番茄、鲣鱼弹性蛋白肽等等。
以前我也觉得：
胶原产品嘛，不就是胶原蛋白吗？
但是经过学习以后，我发现真正看一个产品，不能只看一个名字。
首先要看胶原的形态。
我们的产品里有胶原三肽。
按照产品课件，它属于250到500道尔顿左右的小分子胶原三肽。
所以我用一句最简单的话解释：
补得进去是一回事，身体更好地吸收利用又是另外一回事。
这就是我认为的第一个优势。
第二个优势，是它不是单一成分。
我们女人为什么会发现自己的状态越来越差？
很多时候不是一个原因造成的。
可能是年龄。
可能是熬夜。
可能是日晒。
可能是压力。
可能是饮食。
可能是长期缺乏系统保养。
所以我很认可它的一个思路：
不是单点解决，而是进行复合搭配。
胶原营养是一部分。
透明质酸钠围绕水润。
黑松露、白番茄等围绕抗氧化养护。
GABA又把睡眠和放松这个我们女人非常容易忽略的问题考虑进来了。
所以我第一次真正看懂这个配方以后，我觉得：
它不是简单地说“我要让你补一点胶原”。
而是在考虑：
女人真正想要的，是整体状态越来越好。
第三点，就是内外结合。
在座很多姐妹护肤品肯定不少。
精华、面霜、面膜，我们一点没少买。
这些都要继续用。
但是我们要知道，外在护理和内在营养是两个不同的方向。
我现在每天晚上护肤的时候，会顺便把胶原喝掉。
慢慢就把它变成一个固定的美容仪式。
接下来我讲自己的体验。
因为今天我站在这里，不是一个只背产品资料的人。
我自己是真正喝了一个月。
我总结了自己最明显的三个变化。
第一个是【真实变化一】。
以前我的【皮肤 / 上妆 / 干燥等】状态是【具体描述】。
现在我感觉【真实变化】。
这个变化我是在【具体生活场景】发现的。
比如以前我下午照镜子的时候，会很明显感觉脸干、鼻翼浮粉。
现在我发现【真实描述】。
第二个是【真实变化二】。
以前【以前】。
现在【现在】。
我特别想强调的是：
这种感觉不是别人跟我说“你变漂亮了”，我就算效果。
而是我自己每天生活里面真实能够感受到的。
第三个是【真实变化三】。
比如【睡眠 / 精神 / 气色 / 皮肤细腻度等】。
以前我是【以前】。
现在是【现在】。
所以我喝满一个月之后，有一个很大的变化。
以前我是因为“知道这个产品不错”所以喝。
现在我是因为“自己已经感受到了一些改变”，所以愿意继续喝。
这两种感觉完全不一样。
所以如果今天有人问我：
“你推荐蜜都胶原三肽的理由是什么？”
我会说：
不是因为我会背多少产品资料。
而是因为：
我自己用了，我懂它的配方，我也看到了自己真实的变化。
这才是我最愿意推荐它的原因。
我也希望今天在场的姐妹，不要把抗老理解成“出了皱纹才叫抗老”。
真正的保养，是让我们尽量延缓问题出现，让未来的自己感谢现在的自己。
如果你也有和我类似的情况，可以会后和我聊。
我可以根据自己的饮用经历，把产品的成分、使用方法以及我的真实感受全部分享给你。
不是让你冲动消费，而是先让你真正把产品听懂。
版本五｜一对一闺蜜沟通版
你不是一直问我最近喝的那个胶原到底怎么样吗？
我今天跟你好好说一下。
因为我已经认真喝了一个月了，所以现在再跟你说，我觉得比刚开始的时候更有底气。
一开始其实我跟你一样。
我也会想：
现在胶原产品这么多，到底有什么区别？
是不是又是交智商税？
所以我当时没有光听别人说好。
我自己认真去看了它的成分。
蜜都这个黑松露胶原三肽里面，不只是普通胶原。
它有鱼胶原蛋白肽，还有胶原三肽。
我们培训里面有一句我觉得特别好理解：
胶原不能只看喝了多少，还要看身体能不能更好地利用。
这个胶原三肽就是小分子的。
课件里标的是250到500道尔顿左右。
你不用记数字。
反正你就理解成：
它已经做得比较小了，所以这是我当时比较看重的一点。
然后我第二个比较喜欢的地方，是它里面东西配得比较全面。
除了胶原，还有透明质酸钠、GABA、黑松露、花胶小分子肽、燕窝肽、白番茄等等。
所以我觉得它不是：
“来，给你补一点胶原。”
而是把我们女人平时比较在意的水润、弹性、暗沉、抗氧化，包括睡眠状态，都考虑进去了。
你也知道，我以前最大的问题就是【你的原始问题】。
比如【皮肤很干 / 上妆容易卡粉 / 熬夜第二天状态特别差 / 睡眠浅】。
所以我当时就想：
反正我每天护肤也花那么多时间和钱，我就认真给自己一个月试试。
结果我喝到现在，确实有几个感觉，是我自己比较满意的。
第一个就是【真实变化一】。
以前我【以前的状态】。
现在我自己感觉【现在的状态】。
最明显就是【具体小细节】。
这个别人可能没那么容易发现，但是我自己天天照镜子，我是很清楚的。
第二个是【真实变化二】。
以前【以前】。
现在【现在】。
比如有一天【具体场景】，我突然就觉得：
咦，好像和以前不一样。
第三个是【真实变化三】。
这个也是我为什么愿意继续喝的原因。
我以前【以前】，现在【现在】。
当然我不会跟你说：
“你喝了一定跟我一样。”
因为每个人年龄、生活习惯都不一样。
而且胶原这种东西，我本来就不觉得应该追求“三天见奇迹”。
跟护肤是一样的。
你今天擦一次面霜，也不会明天皱纹全部没有。
重点是长期坚持。
所以你问我会不会继续喝？
我会。
因为现在它已经变成我每天的一个习惯了。
尤其我晚上护肤的时候喝，我会觉得：
外面我在护肤，里面我也在补充。
我现在越来越觉得，女人过了某个年龄以后，真的不能等问题都出来才开始管。
能早一点保养，就早一点保养。
你如果只是问我：
“这个东西好不好？”
那我肯定说我自己觉得不错。
但是你如果真的想试，我更希望你先告诉我：
你最想改善的是什么？
你是皮肤特别干？
还是暗沉？
还是上妆不服帖？
还是你现在就是想开始认真做抗老？
我先把产品给你讲明白。
你觉得适合，再尝试。
因为我现在分享它最大的底气，不是因为我是卖这个产品的人。
而是：
我自己真的每天在喝，我自己也愿意继续喝。
这就是我觉得最有说服力的地方。
给学员统一提醒
这5版虽然场景不同，但每个人在正式录音前，都要先把下面三个地方写出来：
- 我喝之前最困扰我的3个问题是什么？
- 喝满一个月以后，我自己最明显的3个真实变化是什么？
- 每个变化，我能不能说出一个具体生活细节来证明？
比如不要说：
“皮肤变好了。”
一定改成：
“以前下午鼻翼很容易卡粉，现在同样的底妆，到下午服帖度比以前好，这是我自己最明显的感受。”
这一步做好以后，五个版本才会真正变成每个人自己的真实口播，而不是所有人讲出同一篇稿子。
5. 提交格式
请按以下格式提交：
5.1 提交入口
胶原三肽打卡第3期任务二（录音作业）https://zuoye.midou99.cn/index.php?form=6&h=awxjdgsawb&_v=1782098862
5.2 语音要求
- 时长：10-105分钟；
- 声音清楚；
- 逻辑完整；
- 不要照读资料；
- 适合客户听；
- 必须有销售推荐和行动引导。
6. 合规红线提醒
以下表达不要出现：
- “喝了 28 天一定变白”；
- “一定淡纹”；
- “保证有效”；
- “治疗皮肤病”；
- “治疗失眠”；
- “治疗关节问题”；
- “孕妇也可以放心喝”；
- “所有人都适合”；
- “百分百吸收”；
- “零风险”；
- “替代医美”；
- “替代药物”。
建议改成：
- “报告样本中显示”；
- “连续饮用 28 天后相关指标改善”；
- “适合作为日常美容营养补充”；
- “具体感受因人而异”；
- “特殊人群建议先咨询专业人士”；
- “本产品为复配型风味饮料，不是药品”。
7. 最终动员
这次语音任务，不是为了完成作业，而是为了让每个人真正具备讲产品、推产品、卖产品的能力。
产品资料背得再熟，如果客户听不懂，就不能成交。
成分参数讲得再多，如果不能和客户痛点连接，也不能成交。
只有你自己讲得清楚，客户才听得明白；只有客户听得明白，才会产生信任；只有建立信任，才有机会购买、复购和转介绍。
所以，请大家把这次 10-15分钟语音，当成一次真正的销售实战训练。
目标不是“我讲完了”，而是：
我能不能把蜜都胶原三肽讲到客户愿意问、愿意试、愿意买。
