我们一起努力
首先对于每一个因为价格问题受到困扰与伤害的伙伴致歉。
每个品牌对于扰乱市场政策（如乱价）的行为都是深恶痛绝的，蜜都也一直在重拳打击乱价，维护市场保护经销商权益。
但是此时此刻，又不得不直视与面对这个所有品牌无法快速解决的难题。
造成这个局面的原因很多
- 某些电商平台如PDD、还有部分主播、店主：专门靠低价抢流量、扰乱品牌方价格体系博眼球生存；中国90%的品牌深受其害。
- 当一个产品热卖或者品牌拥有知名度后，市场上可能掺杂大量假冒伪劣的行为：
❶打假升级丨蜜都官方教你几招辨别真假伪劣产品，揭开假货“丑陋面纱”！https://mp.weixin.qq.com/s/MqfkR4wjBxO5JKR92uUosg
❷【抵制假货】几招教你辨别真伪！让制假售假者无所遁形！https://mp.weixin.qq.com/s/_0MwXHOueC1fZzMxK4cfAg - 还有一些人因违规或者扰乱市场，被品牌方清除授权或者拉入黑名单，开始进行最后库存的清货行为等等。
消费者决策三角：品质服务价格
正如上面说到的，90%的知名品牌都是这些劣行的受害者，也给消费者带来了巨大的困扰。
如何在复杂市场中，在不完美的环境里，取得业绩，完成目标，
猫哥给大家总结分享一些思路，让我们一边打击乱价，一边在不完美的环境中继续成长，持续成功。
消费者，追求【价格、服务、品质】的三者中让自己满意认可的部分。
你可以把三者看成一个三角形 △，当客户对一个角不满意的时候，你要强调和提升 另外两个角的竞争力。
1、品质
很多客户追求品质，就会选择可靠平台（如京东自营、实体品牌店、可靠熟人等），对于这些客户而言，品质、安全、靠谱是最重要的考虑因素。
这类客户，我们要展示公司工厂的实力、国家对于产品的安全质检、效果认证，还有品牌上。
当价格足够有竞争力，服务也还不错，客户对于品质的要求就会降低。例如去拼多多买便宜东西的时候，对品质没有太大的期望。
2、服务
很多客户追求服务，也会选择在信任或者专业，且能够承诺售后的渠道购买，尤其护肤品用在脸上，假冒伪劣带来的风险，往往是不可承受的。
这类客户，我们要在专业服务上到位，且提供合理的情绪价值，例如蜜都一直提倡的【你的私人护肤顾问】以及【你的家庭省钱管家】
当价格有竞争力，品质也很硬，那么这样的产品或者商品，往往在服务上消费者会足够容忍他，这样的产品很多时候还要抢。
3、价格
还有一部分客户追求价格，当他无法在你处获得服务、品质的时候，或者忽略品质+安全、服务+效果 的时候，那么对方就会只看价格。
这类客户最重要的就是占便宜心理，且情绪比较激动，建议措施
A、引导对方多买成vip或者授权经销商，终身享受出厂价，且工厂直发+正品保障+退货保障+安全保障+服务保障的多重福利。
B、在合理的范围内，给与对方一定的礼物与福利赠送。
当服务非常好，品质还很硬的时候，这样的场景给我们的印象就是VIP，奢侈品，或者认为我购买的产品+保障值得这个价。有时候我们在买东西的时候，甚至愿意加价买产品保险。
